年底重慶開發商營銷“價格戰”太瘋狂 真降還是假摔？
發布時間：2015-12-02 18:01:28 共閱讀：次
從近兩年重慶樓市成交數據來看，每年的最后兩個月，是樓市成交的高峰期，也是各大開發商跑量沖業績的節點。年終制定怎樣的營銷策略，成為勞心費神的頭等大事。
雖然今年1-10月份，重慶樓市的總成交量超過去年同期，但還是有很多開發商至今面臨較大的庫存壓力。因此，不少開發商依靠大幅下調價格尋求熱銷，最大降價幅度甚至超過1000元/平米。
巴南某盤一天成交近200套
“以價換量”是開發商較為慣用的營銷策略。尤其是購房者對房價的敏感度較高，“降價千元”這樣的噱頭更容易吸引購房者。
11月中旬，巴南區某樓盤推出特惠房源，5200元/平米左右的價格比上次開盤便宜約1000元/平米，這樣的價格讓購房者的心理防線土崩瓦解，最終一天成交近200套房源，震驚巴南區。
然而，降價千元的說法最終不攻自破。據了解，近期巴南有一批剛拆遷不久的住戶擁有購房需求，該樓盤正是適時把握這一群體，將項目剩余的一批戶型、朝向等相對不佳的房源做“特價”處理，由于該樓盤的地理位置和自身品質都較好，最終有近半數拆遷戶選擇該樓盤。
沙區多個樓盤下調幅度近千元
如果開發商對客戶定位較準，主動下調價格可視為戰略；但也有部分開發商，因現金流遇阻，不得不被動降價，這一現象在新興區域尤為明顯。
據樂居記者調查，大學城、陳家橋這兩個輕軌站周邊的一些樓盤，價格比2013年下降了近千元。例如，美麗藍灣在2012年的售價超過5000元/平米，而現在二手房大幅貶值，均價僅為3100元/平米左右，而大學城的富力城春天里，也從建成初期的6000元/平米左右，跌落至近兩年的5000元/平米左右。
大學城的貶值，主要原因在于配套滯后。從它成為熱門板塊那天起起，購房者關注的交通和商業配套遲遲沒有落實。尤其是一批資金本就不夠充裕的開發商，風風火火的入駐，最終不得不面臨“割肉套現”的窘境。
大牌房企房子不愁賣
11月下旬，重慶萬科西九用 “以租代售”的口號，成為樓市焦點。對于成功申請“西九萬科驛”的租客，如購買萬科西九二期住宅，可享受與所租房屋2年租金等額的房款總價優惠。萬科西九驛僅僅依靠前期宣傳就招滿了租客，并且完成了更為精準的客戶定位。
當然，也有龍湖兩江新宸這樣依靠自身品質熱銷的樓盤。據了解，在上周、龍湖兩江新宸總共推出了246套房源，當天去化227套，去化率高達92%，認購金額為1.8億元，讓業內贊嘆不已。
重慶的房價呈下滑趨勢。究其原因，今年很多開發商沒有完成既定任務，因此年底加入沖量隊伍的房企也會逐漸增多。對購房者而言，房價下調正是心之所向；而對房企而言，只有現金才是王道，此時不靠價格蓄客，這個冬天將更加寒冷.重慶住宅煙道專業廠家-登瑞建材友情供稿！